In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
Zu Deinen Aufgaben gehören:
- Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
- Darüber hinaus entwickelst Du Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Plänen und der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern zuständig.
- Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, wenn es um Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor dem Verkauf und Geschäftsabschluss geht.
- Um Partner:innen zu schulen und Geschäfte abzuschließen, bist Du außerdem für die Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen verantwortlich.
- Die Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (wie z. B. CRM-Updates oder Uploads von Berichten), sowie die anschließende Kommunikation an das Management, gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
- Durch direkte Abschlüsse demonstrierst Du außerdem Dein Sales Geschick.